Strateegiakonsultant Priit Karjus: lausa müstiline, kuidas usutakse, et firma heast peast kasvama hakkab

Nüüd, kus asjad tunduvad paremuse poole minevat, on ülim aeg mõned põhitõed üle vaadata. Üks sellistest põhitõdedest on järgmise kolme aasta majanduseesmärkide mudel.

See on täiesti müstiline – paljud firmajuhid on riputanud numbrid seinale, aga tegelikult ei tea, kust ja kuidas need täpselt tulema peaksid. Tee eesmärgini on puudu. Puudub selge pilt sellest, millistelt turgudelt ja milliste tegevustega kavatsetakse eesmärk kinni püüda. Selline “klaasist maja” tuleb teha kogu järgmise kolme aasta vaates. Sellega tõestame oma soovide realistlikkuse.

Kui hakkad seda teed samm-sammult lahti kirjutama, siis avaneb sinu äri tõeline olemus. Viimased kogemused näitavad, et suur eesmärk võib selle tulemusena isegi tuntavalt ülespoole nihkuda!

Nii et igal juhul on mõistlik see etapp läbi teha. Kui tahad näiteks oma turuosa kasvatada, aga turg ei kasva, siis pead selle ju kellegi käest ära võtma. Aga kohe tekib küsimus, millega sa võtad.

See on ülihea planeerimise ja enesekontrolli mudel. Iseenesest lihtne tegevus, aga muidugi peab arvestama, et need küsimused, mida sa eneselt pead küsima, on tihti ebamugavad.

Priit Karjus on Ajutrusti strateegiline nõustaja ja juhtiv partner

Peter Fisk: pilot fish mõtteviis – suurepärane kasvustrateegia väikeste firmade jaoks

Uute turgude vallutamise ja klientide kokkukahmimise teel loodav kasv ei pruugi olla sugugi kõige parem võimalus. Mõelgem parem sellele, et on võimalik areneda ka viisil, mis ei nõua suurt raha ning mille puhul ei peagi kohe iga hinna eest suureks kasvama. See on pilot fish (lootskala) strateegia.

Lootskalad on olendid, kes elavad koos haikaladega, kuid haid neid ei puutu, sest nad teevad koostööd. Täpselt samamoodi on äris. Kui suudad mõne suure tegija külje alla pugeda, ei olegi tarvis raha ja aega omaenda brändi arendamisele kulutada. Sest sa kasvad suure kalaga koos.

Näiteks selline firma nagu Golla hakkas õmblema mobiiltelefonide kotte. Nokia inimestele need meeldisid ning firma hakkas neid oma telefonide juurde pakkuma – nüüd on ta maailma suurim elektroonikatoodete aksessuaaride tootja.

Küsimus on muidugi selles, kuidas suure haikala tähelepanu võita. Kõige tähtsam on läbi mõelda, kuidas sinu toode või teenus suure haikala toodet või teenust paremaks teeb.

Nii et ärme võitleme haidega. Mõtleme parem, kuidas nendega koos ujuma õppida.

5. mail pidas tuntud konsultant ja kirjamees Peter Fisk Sampo panga Liidrite Foorumil „Värskesse vette“ oma pilot fish strategy maailma-esmaettekande. Ülal on lühikokkuvõte sellest.